【2025年版】Webマーケティングに必要なスキルと習得方法を徹底網羅！

検索エンジンやSNSが生活に直結している昨今、顧客の情報収集チャネルもデジタル化し、Webマーケティングの重要性が増してきています。

そのため、今後はWebマーケティング業務に携わりたいと考えている人もいるのではないでしょうか。

しかし、Webマーケティング業務を遂行するには、さまざまなスキルを習得する必要があります。

そこで本記事では、「Web広告」に特化したスクールを開講している弊社が、最低限身につけておきたいWebマーケティングスキルや習得する方法などを解説します。

Webマーケティングとは？仕事内容について

Webマーケティングとは、検索エンジンやSNSなどのインターネット上のプラットフォームを用いて、商品やサービスのプロモーションを行うマーケティング活動のことです。

インターネットの発展により、消費者がWeb上で情報収集するようになったため、Webマーケティングは企業にとって不可欠なものとなっています。

Webマーケティングを行う目的は、ターゲットとなる顧客に自社のWebサイトへの訪問を促し、最終的には商品やサービスの購入につなげることです。

目的を達成するためにも、Webマーケティングでは主に以下のような仕事を行います。

• Web広告運用
• コンテンツ作成
• SEO対策
• SNS運用
• LP（ランディングページ）作成
• アクセス解析　など

Webマーケティングを成功させるためには、各施策の知識に加えて、データ分析、コピーライティング、クリエイティブデザインなどのスキルも必要です。

Webマーケティングに向いている人・向いていない人ってどんな人？

Webマーケティングは、データを分析して戦略を立て、成果を積み上げていく仕事です。華やかなイメージとは裏腹に、日々の改善や検証を地道に繰り返す力が求められます。

ここでは、Webマーケティングに向いている人・向いていない人の特徴をそれぞれ解説します。

Webマーケティングに向いているのは、数字やデータをもとに物事を考えられる人です。

Webマーケティングの仕事では、アクセス数やCVRなどの数値を分析し、論理的に課題の原因を探りながら改善を重ねていく姿勢が求められます。また、それらの成果はすぐに出ないため、PDCAを地道に回し続けられる粘り強さも重要です。

改善を重ねる中で、トレンドやアルゴリズムなどの前提条件もめまぐるしく変わっていくため、それらの変化に柔軟に対応し、最新情報を学び続ける必要があります。そのため、変化に合わせられる人が強いと言えるでしょう。

そして最も重要なのが、行動を成果に結びつけることです。クライアントの課題を自分事として考え、「どうすれば成果に貢献できるか」を主体的に行動できる人は、マーケターとして大きな信頼を得られます。

一方、Webマーケティングに向いていないのは、数字を見ることや分析に苦手意識がある人です。

業務ではデータをもとに成果を判断するため、数値に抵抗があるとストレスを感じやすいでしょう。また、PC操作やSEO・KPIなどの専門用語に抵抗がある場合も、仕事の理解に時間がかかります。さらに、変化を嫌い現状維持を望む人は、常にトレンドが変化するWeb業界では対応が難しくなります。

具体的にどんな能力が必要になるのかなど、もっと詳しく知りたい方は、こちらの記事も併せてご確認ください。

Webマーケティングスキルの重要性

Webマーケティングのスキルは、今やあらゆる業界で求められる“必須能力”となっています。

近年はWeb広告の需要が高まり、企業のマーケティング活動が急速にデジタルへ移行しています。

大手転職サイトdodaの「企画・マーケティングの転職市場動向｜2025下半期」によると、2025年下半期はマーケティング関連職の求人が増加すると予測されており、特にWebマーケティング人材の需要が高まっています。

Webマーケティングスキルが重要視されている主な理由として、オフライン広告やテレビCMに比べてWeb広告ではデータをもとに正確にターゲットへリーチできる点があります。また、データが取れるため施策の詳細な評価が可能です。そのため、多くの企業がWebマーケティングスキルを持つ人材の採用を強化しています。

さらに、生成AIやDX、データ分析の重要性が増す中で、Webマーケターには「データを読み解き、戦略を立て、成果につなげる力」が求められています。

これからのキャリアを築くうえで、Webマーケティングのスキルは自信の成長やキャリアアップの文脈で大きな武器となるでしょう。

Webマーケティングスクール「デジプロ」では、実践的な学習に重点を置いており、業界の最前線で活躍するプロフェッショナルからの直接的な指導を受けられます。

そのため、未経験者でも即戦力として活躍するための知識やスキルを習得することが可能です。

オンラインはもちろん、通学授業にも対応しているため、受講者同士で切磋琢磨しながら高いモチベーションの状態で受講できるのも強みです。

身につけておきたいWebマーケティングスキル7選

身につけておきたいWebマーケティングスキルとして、以下の7つが挙げられます。

• Webマーケティングの基礎知識
• 基礎的なPCスキル
• 情報収集、検索スキル
• データ分析スキル
• ライティングスキル
• コミュニケーションスキル
• 戦略立案能力

順番に解説します。

Webマーケティングの基礎知識

Webマーケティングの基礎知識は、今後の業務において長期的に活用できる土台になります。

確かに、Web業界は発展やトレンドの変遷が活発なため、常に知識をアップデートしなければならないのは事実。

しかし、どのような時代でもWebマーケティングの先に「顧客」がいることは変わりません。

顧客行動心理やデータ解析など、Webマーケティングの基本は入念に押さえておきましょう。

基礎知識が軸にあれば、Web業界の変化にも柔軟に対応できる応用力につながります。

基礎的なPCスキル

Webマーケティングでは、ほとんどの業務がPCで完結するため、WordやExcelといったOfficeスキルは必要不可欠です。

また、クライアントとファイルを共有するためのクラウドサービスやコミュニケーションツール、タスク管理ツールなど、さまざまなツールを使いこなします。

もちろん、どのようなツールを使えばよいかは転職先によっても異なるため、事前の対策は必要ありません。

しかし、これらのツールを使いこなすための基礎的なPCスキルは必要です。

特にこれまでPCとは無縁だった業界からWebマーケターを目指す場合には、実際にPCを操作したり入門書を購入したりするなどの方法で、スキルを習得してみてください。

情報収集・検索スキル

Webマーケティングにおいて、情報収集・検索スキルは成果を左右する非常に重要なスキルのひとつです。

常に変化し続ける市場やアルゴリズムの動向、競合他社の施策、ユーザーの検索ニーズなどを正確に把握するには、必要な情報を素早く、信頼性の高い形で集められる力が欠かせません。

例えば、新しい施策を検討する際には、最新の検索トレンドや成功事例を調べ、競合の動きをリサーチして施策の方向性を決める必要があります。信頼性の低い情報や古いデータに振り回されず、必要な情報だけを効率的に抽出できる力が、Webマーケターの成果を大きく左右します。

さらに近年で特に重要になってきているのが、SNSからトレンドをキャッチする力です。最新のSNSを使いこなし、業界の専門家や企業アカウント、インフルエンサーからリアルタイムで情報を収集する習慣が大きな武器になります。

情報収集力を高めるには、普段から信頼性の高いメディアや公式発表、専門ブログのチェックに加え、SNSでのリサーチを組み合わせることが効果的です。

データ分析スキル

Webマーケティングにおいて、データ分析スキルは成果を高めるための基盤です。

Webマーケティングの施策を行っていると、PDCAを回すというのが日常業務に入ってきます。その際、行った施策の結果を感覚ではなく数字で評価し、「何が起きたのか」「なぜそうなったのか」を因果関係まで踏み込んで解釈する力が求められます。

例えばCVRが下がったとしても、流入経路の変化、ユーザー層のズレ、クリエイティブの効果低下、競合の影響など複数の仮説を立て、データで検証していきます。また、分析は施策後だけでなく、戦略設計の段階でも重要で、市場規模や検索ボリューム、SNSの言及量などを踏まえて「勝てる領域」を見極める役割も果たします。

データ分析力を伸ばすには、GA4や広告管理画面の指標の意味を理解し、数値を“結果”ではなく“次の仮説を生む材料”として扱うことが重要です。

ライティングスキル

意外かもしれませんが、ライティングスキルはWebマーケティング全般において重要となるスキルです。

Webマーケティング施策において、文章は「情報を伝えるため」ではなく「読み手の心理を動かし、行動を促すため」に存在します。そのため、言葉選びや文章構成は戦略そのものと密接に結びつきます。

例えば、同じ商品を紹介する文章でも、ターゲットごとの悩み・状況・検索意図によって最適な訴求は大きく変わります。読み手が何に不安を感じ、どんな未来を求めているのかを明確に理解し、その心理に合わせてストーリー・根拠・ベネフィットを組み立てる力が欠かせません。

ライティングスキルを伸ばすには、日常的に良質な記事やSNS投稿を分析し、「どの表現がなぜ刺さるのか」を構造的に観察する習慣が有効です。また、SNSでトレンド化している言葉や表現をキャッチし、ユーザーが共感・反応しやすい型を掴むことも重要となります。

コミュニケーションスキル

Webマーケターと聞くと、一人で黙々と仕事をこなすイメージがあるかもしれません。

しかし、実際はクライアントの要望をヒアリングしたり、デザイナーやエンジニアなどのチームメンバーに適切に指示したりするなど、ディレクションとしての役割が求められます。

クライアントとプロジェクトメンバーの双方とコミュニケーションを取る必要があるため、コミュニケーションスキルは欠かせません。

結論から先に話す「PREP（プレップ）法」や、描写を用いて説得力を持たせた話し方である「DESC（デスク）法」など、いくつかのフレームワームを学べばスキル習得につながります。

戦略立案能力

Webマーケティングにおいて、戦略立案能力は最も重要なスキルのひとつです。

限られた予算やリソースの中で、どのターゲットに、どんな価値を、どのチャネルを通じて届けるかなどを組み立てるのが、戦略立案能力です。

例えば、施策を実施する前には市場分析や競合分析を行い、仮説を立てて戦略を設計します。施策実施後も、得られたデータをもとに「なぜ成果が出たのか」「どこに改善余地があるのか」を検証し、次の一手に繋げていきます。この一連の流れこそが、Webマーケティングの基本であり、最も重要なことの一つです。

戦略立案力を高めるには、普段から成功・失敗事例を分析し、自分ならどう施策を設計するかを考える習慣が効果的です。また、3C分析やSTP分析、カスタマージャーニーなどのマーケティングフレームワークを活用すると、論理的に思考を整理し、再現性の高い戦略を立てやすくなります。

リスティング広告におけるロジックツリーについて

リスティング広告の運用を実施している中で、CPAを改善するためには？CVを増やすためには？と考えることが多いかと思いますが、そんなときに活用できるのがロジックツリーです。今回はリスティング広告におけるロジックツリーを公開！

3C分析とは？ 手順や実践例を解説

3C分析とは、自社のビジネス環境を「顧客（Customer）」「競合（Competitor）」「自社（Company）」の3つの視点から分析するフレームワークです。3C分析を活用することで市場に対する理解が深まり、効果的な戦略を立てられるようになるため、現状把握や戦略の方向性を明確にするために使用されます。

Webマーケティングスキルを習得するには？

Webマーケティングスキルを習得したいのであれば、以下6つの方法を試してみましょう。

• Webマーケティングスクールに通う
• 書籍を購入して学習する
• ブログやSNSを運用してみる

順番に解説します。

Webマーケティングスクールに通う

1つ目は、Webマーケティングスクールに通う方法です。

独学ではなく、料金を支払って学習するため、スクール選びは非常に重要なポイントといえるでしょう。

Webマーケティングスクールを選ぶ際は、以下の4つを重視するのがおすすめです。

• 実績豊富なWebマーケターが講師を担当しているか
• 実践ベースの運用が学べるか
• 卒業生がWebマーケティング業界で活躍できているか
• いつでも相談できるメンター制度を導入しているか

上記のポイントを押さえているスクールを選べば、質の高い学習を得られるはずです。

スキル習得時点での費用だけでなく、スクール卒業後から先のキャリアで回収できるかどうか、長期的目線で判断するのが大切です。

書籍を購入して学習する

2つ目は、書籍を購入して学習する方法です。

Webマーケティングに関する書籍は、書店にて多く販売されています。

書籍学習の最大のメリットは、権威あるマーケターのノウハウを得られることです。

書籍出版に至るには、確固たる実績とチェックが求められるため、情報の信頼性は申し分ありません。

一冊1,000〜3,000円程度で購入可能となっており、初心者や未経験者に向けた書籍も販売されているので、手に取ってみてはいかがでしょうか。

ブログやSNSを運用してみる

3つ目は、ブログやSNSを運用する方法です。

Webマーケティングのスキルを習得するためには、実践を通じて経験を積むことが不可欠です。

ブログの運用は、Webマーケティングの基本となるSEO対策スキルやライティングスキルを身につけるのに役立ちます。

また、記事の構成や読者を引きつけるライティングテクニック、キーワード選定の方法なども自然と習得することが可能です。

また、SNSの運用はSNSマーケティングのスキルを磨くのに最適です。

Instagram、X（旧Twitter）、Facebook、LinkedInなどのプラットフォームを使用して、ターゲットに刺さるコンテンツを発信すれば、多くのフォロワーや高いエンゲージメントなどの実績を得られます。

ブログやSNSの運用を通じて定量的および定性的なデータを収集し、それを改善施策に反映させることで、実践的なスキルを身につけられます。

未経験からWebマーケターへの転職は可能なのか

未経験からWebマーケターへの転職は可能なのか、気になる人もいるはずです。

出典：2024年 日本の広告費｜株式会社電通

広告業界大手の株式会社電通が2025年に発表した調査によると、2024年度のインターネット広告費が3兆6,000億円を超えたそうです。また、インターネット広告費は毎年約3,000億円ほどの成長を続けており、今後もますます市場を広げていくことが予想されます。

このようにWebマーケティングの市場は年々伸びてきているため、未経験からWebマーケターへの転職は十分に可能といえます。

しかし、未経験からWebマーケターへの転職は誰でも成功するわけではありません。

株式会社ニュートラルワークスが調査した「コロナ禍におけるデジタルマーケティング人材の採用実態を調査」によると、Webマーケティング人材の採用に苦労している原因として、「高度なスキルを持った人材の不足」が最も多いことが判明しました。

つまり、未経験からWebマーケターへ転職するには、即戦力として活躍できるくらいのスキルを習得する必要があります。

Webマーケティングのスキルを身につけたいなら「デジプロ 」へ

Webマーケティングのスキルを身につけたいのであれば、「デジプロ」がおすすめです。

デジプロは、Web広告に特化したWebマーケティングスクールであり、受講することで未経験からでも即戦略になれるスキルを身につけられます。

ここからは、デジプロがおすすめの5つの理由をご紹介します。

実際のクライアント案件を通じて学習できる

デジプロでは、 最初に座学でWeb広告に関する知識を学んだ後に、実際のクライアント案件を通じて広告運用を行います。

これにより、独学では難しい施策立案や広告入稿、運用結果の分析、改善といった重要業務を体験できます。

実務研修で広告運用をした経験は、転職時の強みとしてアピールすることが可能です。

講師は全員プロの現役マーケター

デジプロの講師は、全員が第一線で活躍しているプロの現役マーケターです。

講師の採用通過率はたったの5%のため、講師の質は極めて高いといえます。

受講期間中は現役マーケターとマンツーマン学習をし、チャットでいつでも質問できるため、ささいな疑問や悩みも解消できます。

全国8ヵ所で通学授業にも対応

デジプロは、オンラインでの動画学習のほか、校舎での通学授業にも対応しています。

校舎があるのは以下の8ヵ所です。

• 東京
• 千葉
• 横浜
• 大宮
• 大阪
• 名古屋
• 広島
• 福岡

通学授業の場合でも、最大5名の少人数クラスとなるため、個別のサポートを受けられます。

同じ目標を持つ受講生と共に学習をすることで、高いモチベーションを維持できるでしょう。

転職サポートも充実！直近1年半の内定実績は50社以上

デジプロは、直近1年半で50社以上の内定実績があり、株式会社サイバーエージェントや株式会社電通デジタルなどの大手企業からも内定をいただいています。

デジプロの転職サポートでは、キャリアアドバイザーが一人ひとりの経歴やスキル、希望を理解し、それに合った求人を紹介します。

また、履歴書・職務経歴書の添削や面接対策、推薦状の作成なども行ってるので、Webマーケティングスキルの習得だけでなく、転職したい人にもおすすめのスクールです。

受講者の喜びの声も多数あり

デジプロには、受講者の喜びの声が多数届いています。

最後に、デジプロを受講して見事Webマーケターへ転職をした2名の体験談をご紹介します。

未経験から東証グロース上場企業へ転職！

採用コンサルタントとして戦略立案から実行支援に携わっていた武藏さんは、採用課題に関わらず幅広くお客様の悩みを解決できる人材になりたいと思い、転職を決意。

未経験のため、最初は「未経験者歓迎」の求人に応募していましたが、経験者に比べて不利になることを実感し、基礎力強化のためにデジプロを受講することを決めました。

デジプロでは、広告運用の基礎知識だけでなく、実務研修によって実際の業務の流れを理解する貴重な経験を得られたとのこと。

転職活動再開時には、キャリアアドバイザーからのサポートが大きな助けとなったと話しています。

最新の業界情報や市場トレンドに関するアドバイスをもらったことで面接での会話に深みが増し、面接での印象改善に成功しました。

その結果、東証グロース上場企業にアカウントプランナーとして採用されました。

「今後は幅広く課題解決ができるコンサルタントを目指して、一歩ずつ進んでいきたい」と語っています。

交通広告の出稿経験がきっかけでWeb広告運用者に！

小山（仮）さんは大学在学中、仕事に対してポジティブなイメージが持てず、就職活動に消極的でした。

しかし、オーディション番組に出演するアイドルの応援のために交通広告を出稿した経験がきっかけで、Webマーケティングに興味を持ちます。

広告運用は未経験では就職が難しいという情報もあったため、少しでも知識と経験を積んで就職活動をするためにデジプロの受講を決意されました。

実務研修では、出稿した広告が全くクリックされないことに仕事の難しさを感じていましたが、「仕事の覚悟を決める大切な時期となった」と話しています。

その後の就職活動では、不慣れな面接に苦戦していましたが、経験をストーリーとして話したことで、面接の通過率が上がったとのことです。

最終的には無事に内定を獲得し、現在はWeb広告代理店で広告運用者として働いています。

直近の目標として、「少なくとも自分の給与の3倍は利益を出せるようになりたい」と語っています。

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