リスティング広告の広告文の重要性と作成ポイント

リスティング広告の広告文は、Webサイトへ誘導するための重要な部分です。広告文が効果的であれば、クリック率やコンバージョン率が向上し、広告キャンペーンのROIが高まります。

広告文を最適化するためのコツとして、いくつかのポイントがあります。それらを把握することで、効率的に効果的な広告文を作成することができます。

この記事では、リスティング広告の広告文についての解説や、重要性、作成のポイントなどを解説しています。

リスティング広告とは

リスティング広告とは、検索クエリと連動して検索エンジンの検索結果ページに表示される広告のことです。

広告主が特定のキーワードを設定し、ユーザーがそのキーワードに関する検索を行うと、検索結果ページの上部やサイドバーに広告が表示されます。

広告文の構成要素

リスティング広告の掲載内容の構成要素をまとめて広告文と言います。

表示オプションを追加して画像や住所などを付け加えることもできますが、基本的には見出し、説明文、表示URLで構成されています。

以下で具体的に解説していきます。

見出し

見出しは、広告文の中で最も目立つ部分です。Google広告では広告見出し、Yahoo!広告ではタイトルと表現されます。

ユーザーの関心を惹くために、キーワードを含め、端的で魅力的なフレーズを使用します。

見出しは最大半角30文字で複数登録することができ、広告掲載の際は最大で３つ表示されます。各見出しには異なるフレーズを登録することができます。

説明文

説明文は、見出しの下に表示される文章です。

見出しを補足し、広告の詳細情報を伝えます。

ユーザーにとって有益な情報や広告主の強みを簡潔に説明し、クリックを促します。行動を促すためのコールトゥアクション（CTA）を含めることが重要です。

表示URL

表示URLは、広告掲載の際に表示されるWebサイトのアドレスです。

実際のランディングページや遷移先のURLとは異なる場合があります。これは、ユーザーにとってわかりやすいURLを表示することが求められるからです。

	見え方	特徴	例
表示URL	ユーザーから見える	シンプルで分かりやすいもの	degipro.com
遷移先URL	ユーザーは見えない	複雑な場合がある	degipro.com/sennisaki/-faf9b3ef51e14c5baa204823c580d860

例えば、ランディングページのURLがドメイン名の後ひたすら英数字が続くようなものの場合、ユーザーからはどこに遷移するのか分かりづらく、不信感を抱く場合があります。そのような場合、表示URLはドメイン名のみなどに変更することによってシンプルで明瞭な広告表示になります。

広告文の重要性

広告文は、リスティング広告の成功において非常に重要な要素です。

広告文が効果的であれば、クリック率（CTR）やコンバージョン率が向上し、広告キャンペーンのROIが高まります。また、具体的で魅力的なメッセージは、ターゲットオーディエンスに対する訴求力を増し、広告費用対効果（ROAS）の向上にも寄与します。

先ほどもお伝えした通り、見出しはユーザーの関心を惹きつける役割があり、説明文は補足情報を伝え、クリックを促す役割があります。広告文の構成要素それぞれが効果的に機能することで、成果を上げることができます。

そのため、リスティング広告における広告文は戦略的な考慮とクリエイティブな発想を必要とする、非常に重要な要素となっています。

効果的な広告文の作成ポイント

ここまでで広告文の重要性は分かっていただけたと思います。

ここからは、実際に広告文を作成するにあたって、どのような部分に気を付けたらよいのか、どういった基準で作成すればよいのかといったことを解説していきます。

キーワードの適切な使用

広告文には、ターゲットキーワードを含めることが重要です。

自社の戦略やターゲット層に合わせてどういったキーワードを使うべきか、検索ボリュームや競合他社の使用といった観点から適切なキーワードを選択することが重要です。

そうして選んだキーワードを見出しや説明文に自然に組み込むことで、ユーザーの検索意図に合致し、クリック率が向上します。

３つの訴求軸から作成

3つの訴求軸とは、「ユーザーメリット」「サービス・機能」「インサイト」のことです。

ユーザーにとってのメリットを端的に表現することでユーザーの購買意欲を刺激することができます。また、サービス・機能について詳しく説明することで、商品やサービスを購入した時の想像がつきやすく、信頼も得ることができます。最後のインサイトとは心理状況のことで、ユーザーの心情に迫る訴求を行うことで関心を惹き、クリックを促します。

これら3つの訴求軸をバランス良く組み合わせることで、ユーザーにとって魅力的な広告文を作成することができます。

ユニークなセールスポイント（USP）を強調

広告文では、他社との差別化を図るために、独自のセールスポイント（USP）を強調します。

リスティング広告が表示されるユーザーは、すでに商品やサービスに興味があり、購入前の比較・検討段階にいる可能性が高いです。

そういった場合、競合他社と比べて自社の商品を選んでもらうためにもUSPを強調することが不可欠です。

ユーザーにとって魅力的な、自社だけの特徴・利点をアピールし、クリックを促します。

明確なコールトゥアクション（CTA）

行動を促す明確なコールトゥアクション（CTA）を含めることで、ユーザーの次のアクションを誘導します。例えば、「今すぐ購入」、「無料で試す」、「詳細はこちら」などのフレーズが効果的です。

広告文に明確なCTAを含めることで、ユーザーはクリックした後に何が起こるか、遷移先には何があるのか把握することができます。その結果として、未知のものに対する警戒心が薄まり、クリックに対するハードルが下がると考えられます。

またCTAの内容としては、「今すぐ」「限定」などの緊急性を上げるものや「無料」「簡単」などコストの小ささを強調しクリックのハードルを下げるものが有効です。

競合他社の広告を参考にする

広告文がなかなか決まらない場合、競合他社の広告を分析し、どのようなメッセージが効果的であるかを把握することも有効です。

また、競合の広告を分析することで競合の強みや弱みを理解し、自社の広告に活かすこともできます。

適切な訴求ポイントやユーザーの傾向を把握することで、最適化された広告文を作成することができます。

A/Bテストの実施

A/Bテストとは、特定の要素を変更したAパターンとBパターンを用意し、どちらがより良い結果を生むかを評価する手法です。

複数の広告文を作成し、A/Bテストを実施することで、どのバージョンが最も効果的であるかを検証します。

テスト結果を基に、広告文を最適化し、パフォーマンスを向上させます。

アセット（広告表示オプション）を設定する

アセットとは、既定の見出しや広告文だけでは伝えきれなかった情報を伝えることができる機能です。この機能は広告表示オプションという名称でしたが、現在はアセットに統一されています。

電話番号や住所、価格、画像など様々なオプションを追加することができます。

アセット（広告表示オプション）を活用することで広告の情報量を増やし、ユーザーの関心を引きやすくします。

まとめ

リスティング広告の広告文とは、広告が配信される際に実際に表示される構成要素のことです。基本的には、見出し、説明文、表示URLで構成されています。

ユーザーは広告文を見てクリックするか、購入するか意思決定をするため、リスティング広告において非常に重要な要素であると言えます。

広告文の作成には、USPやCTAなど重要なポイントがいくつかありました。

これらを理解し、活用することで、リスティング広告の効果を最大化させていきましょう。