リスティング広告でクリック率を高める説明文のポイント

リスティング広告の説明文は、広告のクリック率を左右する重要な要素です。

説明文のクリック率を高めるために必須の要素や気を付けるべきポイントはいくつかあり、それらを意識することで効率的に最適化された説明文を作成することができます。

この記事では、説明文を作成するためのポイントや注意点を解説しています。

リスティング広告の説明文とは

リスティング広告の説明文は、検索エンジンの検索結果ページに表示されるリスティング広告の一部で、ユーザーに広告の内容を簡潔かつ効果的に伝えるための重要な要素です。

説明文は、見出しと共に広告の訴求ポイントを明確にし、詳細な説明でユーザーのクリックを促す役割を果たします。

自社で分析し、設定したターゲットキーワードに関連した情報を提供し、ユーザーが求めている解決策やメリットを伝えることで、広告の効果を最大化します。

説明文の重要性

説明文は、リスティング広告において重要な役割を果たします。

効果的な説明文は、ユーザーの関心を引き、クリック率（CTR）を高めることができます。

説明文が魅力的で関連性が高いほど、ユーザーは安心感を得て広告をクリックしやすくなり、最終的なコンバージョン率の向上につながります。逆に、説明文が不明瞭であったり信頼に欠けると、ユーザーの興味を引くことができず、広告の効果が低下してしまいます。

説明文はリスティング広告のクリック率を左右する重要な要素であると言えます。

クリック率を高める説明文の作成ポイント

では、クリック率の高い説明文とはどういったものなのでしょうか。

以下で、クリック率の高い説明文に共通する要素や、作成するうえで気を付けるべきポイントなどを解説していきます。

明確なメリットを訴求する

クリック率の高い説明文では、ユーザーが得られる具体的なメリットが明確に示されています。

例えば、「時間を節約」「コスト削減」「簡単」などのフレーズが当てはまります。

ユーザーにとって魅力的なメリットを強調することで興味を引くことができ、クリック率を向上させることができます。

具体的なキーワードを含める

クリック率の高い説明文には、具体的なキーワードが入っている場合も多いです。

例えば、「SEOツールの比較・評価」「リスティング広告の効果を最大化」などが当てはまります。

具体的なキーワードを説明文の中に入れることで、ユーザーは商品やサービス購入後の想像がしやすくなり、クリック率が上がります。また、適切なターゲットキーワードを入れるとユーザーの検索意図とのマッチ度が上がり、適切なターゲットにリーチしやすくなります。

コールトゥアクション（CTA）を入れる

コールトゥアクション（CTA）とは、行動を促す文言のことです。

例えば、「今すぐ購入」「無料で試す」「詳細はこちら」などのフレーズが当てはまります。

明確なCTAを含めることで、ユーザーはクリックした後に何が起こるか、遷移先には何があるのか把握することができます。その結果として、未知のものに対する警戒心が薄まり、クリックに対するハードルが下がることが期待できます。

文字数制限に注意する

説明文の作成で気を付けるポイントとして文字数制限があります。

Google広告とYahoo!広告ともに半角90文字（全角45文字）を最大2つ登録することができます。

この文字数はかなり少ないため、簡潔で効果的なメッセージを作成することが求められます。重要な情報を優先的に盛り込み、冗長な表現を避けることが重要です。

アセットを設定する

アセットを設定することもクリック率の向上に効果的です。アセットとは、既定の見出しや広告文だけでは伝えきれなかった情報を伝えることができる機能です。この機能は広告表示オプションという名称でしたが、現在はアセットに統一されています。

サイトリンク、コールアウト、構造化スニペットなどの広告表示オプションを活用して、広告の情報量を増やします。

これにより、ユーザーにとって有益な情報を提供し、クリック率を向上させることができます。

レスポンシブ検索広告を活用する

レスポンシブ検索広告は、機械学習などを活用してユーザー一人一人に最適化した表示を生成する広告形式のことです。

見出しは最大15個、説明文は最大4個を事前に設定することで、築盛されたデータを基にユーザーに合わせて最適な組み合わせが自動で生成されます。

これにより、コストや手間をかけることなく広告文が最適化されます。

A/Bテストを行う

クリック率の高い説明文を作成するには、A/Bテストを行って最適な説明文を検証することが有効です。

A/Bテストとは、特定の要素を変更したAパターンとBパターンを用意し、どちらがより良い結果を生むかを評価する手法です。複数の説明文を作成し、A/Bテストを実施することで、どのバージョンが最も効果的であるかを検証します。

分析したデータに基づく最適な説明文を採用することで、クリック率が向上します。

ユーザーインサイトを反映する

インサイトとは心理状況のことです。ユーザーの心情に迫る訴求を行うことで関心を惹き、クリックを促します。

具体的には、ユーザーのニーズや悩みを深く理解し、それに応じた解決策を提示する説明文を作成します。例えば「このままじゃ不安」「年収を上げたい」などです。

ペインポイントに焦点を当て具体的な解決策を提示することで、より高いクリック率とコンバージョン率を実現することができます。

リスティング広告の説明文における注意点

リスティング広告の説明文を作成するにあたって、

• 広告ポリシーの遵守
• LPとの内容一致

の2つは必ず気を付けなければいけません。

この2つが守れていないと、コンバージョンに結びつかず広告費が無駄になってしまったり、広告が停止される可能性もあります。

以下で順番に解説します。

広告ポリシーの遵守

各広告プラットフォームには広告ポリシーが明記されています。これを遵守することが重要です。

不適切な表現や誤解を招く内容を含むと、広告が拒否される可能性があります。例えば、Google広告では危険な商品や事実と異なる表示が、Yahoo!広告ではクレジットカード現金化サービスや公序良俗に反するものが禁止されています。

目先の利益にとらわれず、正確で誠実な情報を提供することが重要です。

Google広告ポリシー：https://support.google.com/adspolicy/answer/6008942?sjid=3249746079940304803-AP

Yahoo!広告ヘルプ 掲載できない広告：https://ads-help.yahoo-net.jp/s/article/H000044788?language=ja

LPとの内容一致

LPとの内容一致とは、説明文とランディングページ（LP）の内容が一致しているということです。

広告を出稿するための審査にはリンク先の要件という項目もあり、遷移先が広告文に正確に反映されていない場合「不適切なリンク先」として広告が不承認になる可能性があります。

また、承認されても広告の内容とLPの情報が一致していない場合、ユーザーが期待外れに感じたり不信感を抱いてページから離脱する可能性があります。

広告とLPの整合性を保つことで、ユーザーの信頼を得ることができ、コンバージョンに繋がります。

まとめ

リスティング広告の説明文とは、リスティング広告の最下部に表示される、広告の内容を詳細に説明する文章のことです。

説明文が最適化されていると、クリック率が高くなり、最終的なコンバージョン率の向上にも繋がります。

クリック率の高い説明文を作成するためには、明確メリットや具体的なキーワード、CTAを入れる方法がなどあります。

また、広告ポリシーを守ることやLPと内容を一致させるといったことも重要です。ここが守れていないと、そもそも広告の出稿がかなわない場合があります。

リスティング広告の説明文について理解を深め、クリック率の高いリスティング広告を作成しましょう。