デジタル技術の発展やSNSの普及から、Web広告業界は右肩上がりで成長しています。
そのような背景もあり、未経験からWeb広告業界へ転職を目指す人も増えてきました。
とはいえ「本当に未経験からWeb広告業界に転職することは可能なのだろうか」と、不安に感じている人も多いのではないでしょうか？
いくら成長している業界で人材の需要があるとはいえ、準備を怠ると転職に失敗したり、理想の会社に転職できなかったりする可能性もあります。
そこで今回は、未経験からWeb広告業界に転職を考えている人に向けて、Web広告市場の現状や転職時に有利なスキル、転職を成功させるポイントなどを網羅的に解説します。
最後まで読み進めると、Web広告業界への転職のいろはが分かります。
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目次
そもそもWeb広告運用とは？未経験者向けに仕事内容をわかりやすく解説
Web広告運用とは、インターネット上に出稿する広告を、より効果的に届けるために設定・調整・分析を繰り返す仕事です。単に広告を出すだけでなく、「誰に」「どんな広告を」「いつ」「いくらで」届けるかを考え、成果につなげるのが主な役割です。
未経験者の方にとっては「専門的で難しそう」と感じるかもしれませんが、実際の業務は大きく以下のように分かれます。
まず、広告の配信前にはターゲット設定、予算配分、キーワード選定などの初期設定を行います。次に、広告配信中には「どの広告がクリックされているか？」「どのターゲットに効果があるか？」といったデータを見ながら調整を繰り返します。そして配信後には、結果をまとめて「何が効果的だったのか」をレポートにまとめ、次の改善に活かします。
広告文やバナーの企画、クリエイティブのディレクションなどを担当する場合もあり、マーケティング視点が求められる仕事です。数字を扱う場面が多く、論理的に考えることが得意な人や、改善・分析が好きな人に向いています。
未経験からでも基礎をしっかり学べば、十分に活躍できる分野です。
未経験でWeb広告運用業界への転職は可能？
「そもそも未経験からWeb広告業界へ、転職を成功させることは可能なのだろうか？」と不安に感じている方もいるでしょう。
そこで、まずは未経験からの転職に関する疑問に答えていきます。
結論：未経験でも転職は可能！
まず結論をお伝えすると、Web広告業界への転職は未経験からでも可能です。
未経験でも転職が可能な理由は、以下の通りです。
- Web広告の需要が高まっている
- 「未経験歓迎」で掲載されている求人が多数ある
広告業界大手の株式会社電通が2025年に発表した調査によると、2024年度のインターネット広告費が3兆6,000億円を超えたそうです。
インターネット広告費は毎年約3,000億円ほどの成長を続けており、今後もますます市場を広げていくことが予想されます。
この結果からも、それだけWeb広告全体の市場が伸びていることがわかります。
Web広告の市場が伸びている要因には、以下のことが考えられます。
- インターネット技術の発展
- SNSが普及し利用者の増加
- YouTubeなどの動画閲覧者が増加
- ECサイトを利用して買い物をする人が増加
このように、さまざまな要因によってWeb広告業界が成長しており、その結果Web広告運用者への需要が伸びているのです。
また、Web広告市場が急速に発展した影響で人材不足である企業も多く、募集している人材を「未経験可」としている会社も多い傾向です。
この傾向は、未経験からWeb広告業界への転職を検討している人にとって追い風傾向だと言えるでしょう。
未経験者採用でも実務力・経験が重視される
Web広告市場の成長から、広告運用者への需要が増えて未経験者でも転職可能と前述しましたが、転職が難航するケースもあります。
それが「未経験採用でも実務力が重視される」という点です。
会社側が求職者に転職で求めることは「即戦力」であることがほとんど。
Web広告の世界では知識やスキルも重要ですが、それ以上に広告の入稿や配信後の分析・改善など実践スキルが求められます。
完全未経験でも転職可能な会社もありますが、業界未経験とはいえ実務経験を求める会社が多いことも覚えておきましょう。
Web広告運用 未経験歓迎の求人動向と傾向
未経験から挑戦できるWeb広告運用の求人は、広告運用アシスタントやSNS広告運用、ショート動画制作など、基礎的な業務からスタートできるポジションが多く見られます。仕事内容としては、広告入稿や予算設定、レポート作成といった運用支援に加え、アクセス解析や効果改善施策の立案などWebマーケティング全般に関わるケースもあり、幅広い経験を積める環境が整っています。
また、研修制度やOJT、書籍購入補助などのサポート体制が充実しているため、未経験でも実務を学びながら成長できる仕組みが特徴的です。
年収レンジは300万円台から600万円台が中心で、未経験入社でも数年後には年収460～840万円に到達した実績を掲げる求人もあり、キャリアの伸び代が期待できます。
全体として、広告運用の基礎スキルやSNS・クリエイティブ制作スキルを実務ベースで習得しながら、将来的に専門性を高めていける求人が増えている傾向にあります。
【2025年最新版】Web広告業界の転職市場
Web広告の需要が高まっていることもあり、Web広告業界では採用活動が活発です。
大手転職サイトdodaが発表した「企画・マーケティングの転職市場動向｜2025下半期」によると、2025年下半期は企画・マーケティング職の求人が増えると予測しています。
オフライン広告やテレビCMよりもWeb広告でのリーチ機会が増えており、多くの企業がWebマーケティングに注力しています。
その結果、転職市場では特にWebマーケティング職の求人が増えています。また、生成AIやDX、データ活用の浸透に伴って、商品企画や営業企画での採用も増えているようです。
未経験をターゲットとした求人は多くはありませんが、その会社の課題と親和性のある経験を持っている場合有利となります。仕事内容や挑むべき課題が企業によって異なるため、自身の経験が生かせる企業を探すと、未経験でもマーケティング職として採用される可能性が高まります。
その他、未経験から転職を目指す場合には、まず広告代理店の営業担当としてスタートし、仕事をするなかでWeb広告運用の知見やスキルを身につけていくのも一つの選択肢でしょう。
Web広告運用担当者として働ける転職先
Web広告運用担当者として働ける転職先には、主に以下の2つがあります。
- 広告代理店
- インハウス運用を行う事業会社
それぞれの特徴と働き方を、詳しく解説します。
広告代理店
広告代理店とは、クライアント企業（一般企業や行政）から依頼されて広告運用を代行する会社です。
代理店は、業種や業界もさまざまな企業の広告運用に携わるため、扱う広告媒体も豊富です。
そして広告代理店のなかでも、さらに細かく3つのタイプに分かれています。
| 総合広告代理店 | 全ての広告媒体を扱い、企画から制作までを総合的に代行する代理店 |
| 専門広告代理店 | 屋外広告専門、Web広告専門など、特定のメディアに特化した広告代理店 |
| ハウスエージェンシー | 特定企業や自社グループだけの広告を専門に扱う子会社。会社の規模が大きいと、自社だけでなく社外のクライアントを持っている場合もある。 |
3種類の形態のなかでも、数が圧倒的に多いのは総合代理店と専門代理店です。
総合広告代理店の場合は、Web広告以外にもさまざまな広告を扱っているので、「Web広告の運用に携わりたい」という希望を伝えるようにしましょう。
転職活動を進める際には、これら2種類の代理店を中心に探してみることをおすすめします。
インハウスで運用を行う事業会社
インハウスとは、広告代理店に依頼せずに、広告の制作から配信、運用までを全て自社で行う業態のことです。
Web広告運用者は自社で広告運用をする事業会社に入社し、社内のマーケティング部署などで専任広告担当者として働きます。
事業会社で働く場合、自社商品またはグループ会社だけの広告を扱うため、一つの広告運用に集中できるのが特徴です。
所属する企業や商品の内情を把握できるので、よりターゲットを狭めて広告戦略を立てることができます。
また、長期的なブランド戦略やリピーター獲得に向けた広告施策など、企業戦略に大きく関わる部分で働くことができるでしょう。
さらに、インハウス運用では広告運用が自社だけで完結できるので、施策の自由度が高く運用スピードが早いというメリットもあります。
Web広告運用担当者の平均年収とキャリアパス
Web広告運用者に転職した場合の平均年収やキャリアパス例を以下にまとめました。
平均年収は約623万円
Web広告運用者の平均年収は、約623万円です。
ただし、所属する企業や役職によって幅広く、400〜1,000万円ほどの差があります。
Web広告市場の拡大に伴い広告運用者の需要も高まっているので、今後は給与水準が上がる可能性も考えられます。
とはいえ、未経験から転職をする場合では、初めは高い報酬につながらないケースがほとんどです。
大手求人サイトであるindeedで「Web広告 未経験」にヒットする求人を探してみると、20〜30万円の案件が多く見受けられました。
また、都心から離れた地方になれば、さらに報酬が下がる可能性もあります。
高収入を目指すには、コツコツ実績とスキルを積み上げ、自らの市場価値をあげることが重要です。
キャリアパス
Web広告運用担当者は、スキルと実績に応じて多様なキャリアパスを描ける職種です。
運用経験を積みながら、分析力、提案力、マネジメント力などを高めていくことで、将来的にはより高い報酬や裁量を持つポジションに進むことが可能です。
たとえば、入社当初は広告アカウントの管理やレポート作成など、定型業務を中心に担当します。
次第に、配信結果を分析して改善提案を行ったり、クライアント対応や施策の企画にも関わるようになります。この段階で広告運用コンサルタントやメディアプランナーとして活躍する人も少なくありません。
さらに、複数のアカウントやチームを統括する運用マネージャーやマーケティング責任者にキャリアアップするケースもあります。戦略設計や予算管理、チーム育成など、業務範囲は大きく広がります。
また、経験を活かして独立し、フリーランスや副業として広告運用を請け負う人も増えています。近年では、自社サービスやECの広告運用を内製化する企業も増えており、事業会社でマーケティング全般を担う道も選択肢の一つです。
このように、Web広告運用はスキル次第で幅広いキャリアを築ける成長性の高い分野です。
Web広告運用未経験から転職を成功させるために必要なスキルと経験
Web広告運用が未経験でも、転職の際に有利になるスキルや経験を紹介します。
ここで紹介するスキルや経験を持っていることで、たとえWeb広告運用の実績がなくても、転職時のアピールにつながります。
BtoBの営業経験
Web広告運用者が顧客として相手にするのは「企業」であるケースがほとんどであるため、BtoB、いわゆる対企業・対ビジネスの営業スキルが必要です。
Web広告運用では、顧客の課題を見える化し、その課題を解決できるような具体的な提案をすることが重要になるため、BtoBの営業経験があると有利でしょう。
過去に企業間での営業や交渉といった経験があれば、転職時にアピールするとよいでしょう。
分析力・論理的思考
Web広告のみならずWebマーケティングでは、分析力や論理的思考力が必要です。
企業が広告配信をする目的は、Web広告を通して商品購入やサービス申し込みといったコンバージョンにつなげるためです。
広告を1回配信しただけで成功するケースはほとんどないので、広告配信後にPDCAサイクルを回して、運用結果を分析し改善を繰り返すことが求められます。
より高い成果を達成するためには、数値を分析する力や物事を論理的に考える力が必要です。
Web広告の実績がなくても、プログラミングのように論理的思考が必要になる仕事や数値管理・データ分析を経験した人は、その経験を積極的にアピールするとよいでしょう。
Webマーケティングに関する知見
Web広告はWebマーケティングの手法の一つです。
そのため、Webマーケティングの知識やスキル、考え方を保持している必要があります。
例えば「ユーザーが何を求めているのか」「ユーザーの興味関心は何か」について検討する点は、Web広告と共通しています。
また、WebマーケティングではSNSや動画を活用することも多いですが、同じくWeb広告でもSNSや動画の活用が必要不可欠です。
このように、Webマーケティングに関する知見がWeb広告運用にも役立つので、独学でもWebマーケティングの知識やスキルがあると有利になるでしょう。
Web広告運用への転職を成功させるポイント
いくらWeb広告業界が多くの人材を欲しているとはいえ、未経験からWeb広告運用者として転職を成功させるためには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。
ここからは、未経験からの転職を成功させるためのポイントを3つ解説します。
独学でWeb広告運用スキルを習得する
Web広告運用の業界では実務力が重視されることから、あらかじめWeb広告に関する最低限のスキルを習得することをおすすめします。
「未経験歓迎」と記載がある場合であっても、完全に知識ゼロの状態では入社できません。
希望する企業に就職するには、あらかじめある程度のスキルと知識を身につける必要があります。
最近では、以下のような媒体を使ってWebマーケティングやWeb広告運用を学習できます。
- 書籍
- Webサイト
- SNS
- YouTubeなどの動画コンテンツ など
上記以外にも、XやInstagramなどのSNSでアカウントを作成して実際に広告を運用してみるのも、おすすめのスキル習得方法です。
Web広告を自ら運用してみることで、分析や改善のポイントを体験できるので、転職時に大きなアピールになります。
ただし独学の場合は、講師などがいないことから進むべき方向が正しいのか分からず、途中で挫折してしまう可能性があります。
また、Web広告業界のノウハウは短期間でアップデートされるため、独学では最新情報に追いつけないケースもあるでしょう。
このように、独学は気軽に始められるというメリットがあるものの、スキル習得の難しさがあるという点を理解しておきましょう。
転職エージェントを活用する
未経験から転職を目指す場合は、転職エージェントを利用することをおすすめします。
転職エージェントの魅力は、在籍するプロのコンサルタントから転職のサポートが受けられること。
キャリア面談をはじめ、履歴書の添削、求人紹介、面接練習など、プロからの安心のサポートを受けられます。
また、業界に精通した担当者もいるので、企業や業界の事情を聞きながら転職活動を進められるでしょう。
転職に不安を感じている方や初めて転職活動をする方は、ぜひ転職エージェントも活用してみてください。
Web広告運用が学べるスクールに通う
未経験から転職するにあたって、Webマーケティングスクールを活用するのもおすすめです。
スクールを活用することで、Web広告の基礎知識から実践的な内容まで転職に必要なスキルを身につけられます。
スクールによっては現役のプロマーケターが講師を務めていることもあり、現役マーケターから直接Web広告運用の最新スキルを学ぶことも可能です。
さらに、面接対策や求人紹介などの転職サポートを提供しているスクールもあるので、転職時に役立てられるでしょう。
転職を確実に成功させたい人は、スクールでスキルを身につけた上で転職活動に挑むというプロセスをおすすめします。
また、次章ではWeb広告に特化したマーケティングスクールの「デジプロ」を紹介しているので、このまま読み進めてみてください。
未経験からWeb広告運用者としての転職するなら「デジプロ」
「デジプロ」は、実践的なカリキュラムを通して広告の基礎から応用までを網羅的に学べる、Web広告スクールです。
Web広告に特化しており、現場ですぐに活躍できる即戦力人材の育成に力を入れています。
「未経験からWeb広告業界に転職したい」と考えている方は、ぜひデジプロを検討してみてください。
Web広告プロダクトも全て網羅
デジプロでは、Webマーケティング業界で主要なWeb広告プロダクトを網羅しています。
具体的には、以下のようなWeb広告スキルを学べます。
- リスティング広告
- Google 広告
- Yahoo!広告
- Facebook/Instagram広告
- Twitter広告
- データ分析
- ディスプレイ広告
- 動画広告 など
さらに、基礎知識の習得だけでなく、実際に自ら手を動かして広告運用を体験するため、実務フローに基づいた専門的スキルを習得可能です。
デジプロにてあらゆるWeb広告を習得しておけば、転職に役立つ幅広い広告スキルをアピールできます。
プロの現役マーケターがあなたのメンターに
デジプロの講師陣は、現役のプロマーケターで構成されています。
GMOグループで年間運用費20億円を誇る実績者や、サイバーエージェントにてMVPを複数回受賞したコンサルタントなど。
このような実績あるWebマーケターが、生徒一人ひとりに寄り添いながら、継続的に学習できるように進捗サポートします。
完全未経験の受講生に対しても、専門用語を噛み砕いて解説し、ささいな疑問でも丁寧に対応してくれるので安心して学習を進められます。
スキル習得だけで終わらない、その後の転職までサポート
デジプロでは転職サポートにも力を入れており、応募書類の添削や面接対策、求人紹介などを提供しています。
マーケターに特化した転職エージェントサービス「デジプロエージェント」も展開しており、Webマーケティングスキル習得からその後の転職までを一気通貫でサポートします。
このように受講生のスキル習得をフォローするだけでなく、その後の転職まで徹底サポートするのがデジプロの魅力です。
全国8ヵ所で通学授業にも対応（順次拡大中）
デジプロは、通学授業に対応した教室を全国に8ヵ所用意しています。
- 東京渋谷
- 千葉
- 横浜
- 大宮
- 名古屋
- 大阪
- 広島
- 福岡
多くのWebマーケティングスクールはオンライン講義のみですが、デジプロは数少ない通学に対応したスクールです。
「オンラインではなく、講師から直接教わりたい」「一緒に学ぶ仲間が欲しい」といった要望に応え、対面のメリットを活かした学びの場を提供しています。
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お住まいの近くに校舎がある場合には、ぜひ対面での学習も検討してみてください。
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