Instagram広告における4種類のターゲティングと成果を出すコツ

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スマートフォンを所持しているほとんどの人はSNSを利用しています。

SNSのなかでも最大規模のユーザー数を誇るInstagram。

日本国内だけでも3,300万人がInstagramを利用していると言われています。

そのため、Instagramに広告を掲載して売り上げや集客を伸ばそうと考える企業も増えてきました。

Instagram広告をより効果的に活用するためにはターゲティングが必要です。

しかし、ターゲティングについてあまり理解できていない人も少なくありません。

そこで本記事では、Instagramにおけるターゲティングの基礎知識や特徴・種類・ポイントを解説します。

Instagramのターゲティングを完璧に理解して、効果的に広告を運用していきたいのであれば、ぜひ最後までご覧ください。

そもそもターゲティングとは

ターゲティングとは、興味・関心のあることや行動など、あらゆるデータを分析してターゲットとなるユーザーを絞り込むことです。

Instagramは利用ユーザーが非常に多いので、ターゲティングが行われていない場合には、興味のないユーザーにまで広告を配信してしまいます。

そのため、費用対効果に見合う結果が得られません。

逆にターゲティングをしっかり行うことで、広告を配信する人を見込みのあるユーザーだけに絞りこむことができます。

その結果、コストを抑えて効率よく成果につなげることが可能です。

Instagram広告のターゲティングの特徴

Instagram広告におけるターゲティングの特徴は、Facebookデータと連動していることです。

Instagram広告は、Facebook広告と同じプラットフォームで配信されています。

そのため、ターゲティングで必要となるデータもFacebookのデータが活用可能です。

FacebookはほかのSNSに比べて、性別や生年月日・勤務先や学歴・住所プロフィールなど多くの本人情報が登録されています。

つまり、そのデータを利用することで、より詳細なターゲティングを設定できるのです。

その結果、認知や売り上げの向上につながります。

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Instagram広告におけるターゲティング一覧

Instagram広告におけるターゲティングは以下の4つです。

ユーザー属性ターゲティング
インタレストターゲティング
カスタムオーディエンス
類似オーディエンス

一つずつ紹介します。

ユーザー属性ターゲティング

ユーザー属性ターゲティングは、以下の3種類に分類できます。

年齢・性別
エリア
属性

年齢・性別

先ほども紹介した通り、Instagram広告ではFacebookにあるデータを基にターゲティングが行われます。

Facebookのプロフィールには年齢や性別が記載されているので、それらの情報を参考にしてターゲティング可能です。

Facebookを利用していない場合、フォローしているアカウント情報から年齢が推測されます。

例えば、美容・お酒・自己啓発などに関するアカウントをフォローしている割合が多い場合、20〜30代女性と判断されるはずです。

ただし、実際の年齢と10歳ほど差が生じる可能性もあるので、注意しましょう。

エリア

エリアによるターゲティングの場合、国や県・市区町村などを選択して広告配信する範囲を決めることができます。

また、「この地域に住んでいる人」「最近この地域にいた人」「この地域を旅行中の人」などに絞ることも可能です。

属性

属性ターゲティングとは、簡単に言うとユーザーのステータスと言えるでしょう。

下記の項目から選んで設定できます。

学歴　
ファイナンス　
ライフイベント　
子供の有無
交際　
仕事

より詳細な設定によって、さらに効果のあるターゲティングが可能です。

インタレストターゲティング

インタレストターゲティングでは、「興味・関心」「行動」の2つのターゲティングができます。

インタレストターゲティングを行えるのはSNSのなかでも数少ないです。

それぞれ解説します。

興味・関心

興味・関心では、以下のような情報を参考にしてターゲティングが実行されます。

「いいね！」やコメントした投稿
実際に検索したキーワード
フォローしているアカウント
投稿で使用しているハッシュタグ

また、以下の内容から選んでターゲティング可能です。

スポーツ・アウトドア
テクノロジー
ビジネス・業界
フィットネス・ウェルネス
レジャー施設　
家族と交際関係　
食品・飲料品

例えば、アウトドアグッズに興味のあるユーザーをターゲティングするとします。

その場合には、キャンプや登山などの投稿に対して「いいね！」をしているユーザーを見つけて、ターゲティング内容は「スポーツ・アウトドア」を選択しましょう。

行動

行動では、普段の行動状況やスマートフォンの利用状況などを基にしたターゲティングです。

以下の内容をターゲティングできます。

デジタルアクティビティ　
モバイルデバイスユーザー　
政治　
旅行　
海外駐在者　
消費者の分類　
記念日　
購入行動

ターゲティング内容の詳細な設定が可能ですが、範囲を絞りすぎるとユーザー数が少なくなるので注意しましょう。

カスタムオーディエンス

カスタムオーディエンスとは、あらかじめ獲得している顧客情報をアップロードして、ターゲティングする方法です。

カスタムオーディエンスによって、より見込みのあるユーザーへアプローチが可能となります。

アップロードできる顧客情報は以下の通りです。

電話番号
メールアドレス
FacebookユーザーID
Appleの広告用ID

カスタムオーディエンスは、指定したターゲットを除外する方法としても使えます。

また、以下のようなカスタマイズが可能です。

ウェブサイトカスタムオーディエンス	自社のWebサイトへ訪問経験があるユーザーを対象にしたターゲティング
モバイルアプリカスタムオーディエンス	アプリをダウンロードしたユーザーを対象にしたターゲティング
エンゲージメントカスタムオーディエンス	動画の再生やFacebookページのフォローなどを実行したユーザーを対象にしたターゲティング
カスタマーリストに基づくカスタムオーディエンス	電話番号やメールアドレスなどを登録しているユーザーを対象にしたターゲティング

類似オーディエンス

類似オーディエンスとは、既に獲得しているカスタムオーディエンスの情報を参考に行うターゲティングです。

顧客情報のデータから似ているユーザーを割り出して、広告配信ができます。

そのため、さらに効果的なターゲティングが可能です。

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成果を上げるInstagram広告のターゲティングのポイント

成果につなげるためのInstagram広告によるターゲティングを行いたいのであれば、以下の3つのポイントが重要です。

ペルソナを細かく設定する
複数の広告を同時に配信し効果検証をする
ターゲットを絞りすぎない

ずつ解説します。

ペルソナを細かく設定する

ペルソナ設定は詳細に行いましょう。

ペルソナとは、商品やサービスを販売したい場合における「架空の人物」のことで、ペルソナを設定するメリットは以下の3つです。

チーム内で商品やサービスを販売したいユーザー像をシェアできるため、認識のズレが起きにくい
ターゲティングの精度が上がる
コストを抑えることができる

設定するには以下の3ステップがあります。

ペルソナにする人物の情報を集める
収集した情報を整理する
ペルソナを完成させる

ペルソナにする人物の情報は以下のような方法で集めましょう。

ユーザーへのインタビューまたはアンケート
社内データ
公式サイトや情報まとめサイトによるデータ
検索エンジンやSNSなどからのユーザーの反応

また、詳細なペルソナにするためには、以下の内容を決める必要があります。

名前
年齢
性別
職業
年収
住所
趣味
家族構成
身長や体重
結婚の有無　など

上記以外にも付け加えたい項目があれば、追加していきましょう。

ペルソナを設定するうえで重要なことは、「自分たちの理想像」にしないことです。

自分たちの都合のいいようにペルソナを設定しても効果的なターゲティングはできません。

信頼できるデータ結果を基に設定するのが重要です。

また、ターゲティングがうまくいかない場合にはペルソナが原因の可能性があります。

そのため、試行錯誤を繰り返して最も効果的なペルソナにしましょう。

複数の広告を同時に配信し効果検証をする

広告を配信するときには一つではなく、複数の広告を同時に配信しましょう。

一つだけしか広告を配信しない場合、なかなか効果が得られず時間もかかります。

しかし、複数の広告の同時配信によって、運用しながら効果の比較が可能です。

ターゲットを絞りすぎない

ターゲットは初めから絞りすぎないようにしましょう。

ターゲットを絞りすぎてしまうと、対象となるユーザーが少なくなります。

その結果、他社との入札が激化してしまい、CPC（Cost Per Click）やCPM（Cost Per Mille）が高くなってしまうからです。

CPC：広告がクリックされるたびに発生する費用
CPM：広告が1,000回表示されるたびに発生する費用

また、見込みのあるユーザーを見落としてしまう可能性もあるので、ターゲットは徐々に絞るようにしましょう。

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