リスティング広告におけるロングテールキーワードとは┃重要性やメリットについて

ロングテールキーワードは、SEOやリスティング広告など、検索エンジンを使ったマーケティング施策を行う上で必須の知識です。

ロングテールキーワードを活用することで、少ない費用でも効率的にコンバージョンに繋げることができます。

この記事では、ロングテールキーワードの基本的な意味や選定方法、活用の方法などを解説しています。

ロングテールキーワードとは

ロングテールキーワードとは、検索ボリュームが少なく、非常に具体的な検索キーワードのことを指します。

検索ボリュームが小さいため競合が少なく、具体的なキーワードであるためコンバージョンに至る可能性も高いという特徴があります。

一般的に、複数の単語、特に3語以上を組み合わせたフレーズがロングテールキーワードとして扱われています。一方で、1語でも検索ボリュームが少なくユーザーの具体的な検索意図を反映している場合はロングテールキーワードとみなすことができます。反対に、3語以上のフレーズでも検索ボリュームが十分多い場合はビッグワードに分類されます。

ロングテールキーワードの重要性

検索ワードとして注目されがちなのはボリュームの大きなビッグワードですが、ロングテールキーワードを抑えることも戦略として非常に有効です。

ロングテールキーワードの重要性は、特定のニーズに応じた高いコンバージョン率にあります。

ロングテールキーワードは、一般的なビッグワードと比べて検索ボリュームが少ないものの、具体的なニーズを持ったユーザーにリーチすることができます。

ロングテールキーワードで検索をかけるユーザーは具体的なニーズが固まっているため、コンバージョンの前に悩んだり離脱することが少なく、スムーズなコンバージョンに繋がりやすいのです。

また、競争が少ないためクリック単価（CPC）や広告費用対効果（ROAS）も優れています。

ロングテールキーワードのメリット

ロングテールキーワードが重要であることは理解していただけたと思うので、ここからは具体的にどのようなメリットがあるか

• 高いコンバージョン率
• 低いクリック単価
• ニッチ市場への効果的なアプローチ

の3点に絞って解説していきます。

高いコンバージョン率

ロングテールキーワードを活用することで、高いコンバージョン率を達成することができます。

ロングテールキーワードの特徴として非常に具体的であることが挙げられます。このキーワードは検索意図が明確なユーザーが使用することが多いためです。そういったユーザーにアプローチできるため、スムーズなコンバージョンに繋がりやすいのです。

例えば、「オーガニック成分の抗老化美容クリーム」というキーワードを検索するユーザーは、一般的な「美容クリーム」を検索するユーザーよりも購入意欲が高い可能性があります。

このように、特定のニーズを持ったユーザーをターゲットにすることで、訪問者が実際の購入や問い合わせなどのコンバージョンに至る確率が高まります。

低いクリック単価

ロングテールキーワードは、一般的なキーワードに比べて競合が少ないため、クリック単価（CPC）が低く抑えられるというメリットもあります。

例えば、「ダイヤモンドリング」という一般的なキーワードは、多くの広告主が入札しているためCPCが高くなります。一方、「婚約指輪 ダイヤモンド プリンセスカット 予算10万円」などといった具体的なロングテールキーワードは競合が少ないため、より低いコストで広告を出稿することが可能です。

これにより、予算を効率的に使いながら、効果的なマーケティングを行うことができます。

ニッチ市場への効果的なアプローチ

ロングテールキーワードは、ニッチ市場や特定のユーザー層に効果的にアプローチする手段として特に優れています。

ニッチ市場とは、特定の興味やニーズを持った小規模な市場のことです。

例えば、「ビーガン向けグルテンフリーケーキレシピ」というロングテールキーワードを使うことで、ビーガンでありグルテンフリー食を探しているユーザーにアプローチできます。

このように、特定のニーズを持ったユーザーに対してピンポイントで情報を提供することができ、ブランドの認知度を高め、忠実な顧客を獲得することができます。

ロングテールキーワードの選定方法

次に、実際にロングテールキーワードを活用するための、ロングテールキーワードの選定方法について順を追って解説していきます。

１．キーワードリサーチツールの活用

まずは、キーワードリサーチツールを使って関連する語句を洗い出します。

キーワードリサーチツールとしては、無料で使えるGoogleキーワードプランナーやラッコキーワードなどがお勧めです。

２．顧客分析

次に、ユーザーがどのようなキーワードで検索しているかを分析し、具体的なニーズに基づいたキーワードを選定します。

特に、Google アナリティクスやサーチコンソールで流入が発生している検索語句の確認をしたり、顧客インタビューや営業などに顧客の悩みをヒアリングすることもおすすめです。

ユーザーのニーズを分析し、最適なキーワードを選定するようにしましょう。

３．競合のキーワード調査

ロングテールキーワードの特徴として、検索ボリュームが小さいため競争も少ないというものがあります。その特徴を生かすために、競合他社のキーワードを調査します。

具体的には、競合他社が使用しているロングテールキーワードを調査し、自社に適したキーワードを見つけます。

3C分析（顧客、競合、自社）を基にキーワードを抽出する方法も効果的です 。

４．検索ボリュームの調査

キーワードを選定できたら、最後にそれぞれのキーワードの検索ボリュームを調査します。

冒頭でもお伝えした通り、1～2語のキーワードを組み合わせたフレーズであってもロングテールキーワードの可能性があります。そのため、3語以上のキーワードに絞らず調査をしましょう。

ロングテールキーワードを活用した広告戦略

ロングテールキーワードは検索ボリュームが少ないですが、具体的なニーズを持つユーザーにリーチできるため、活用方法によっては少ない工数でコンバージョンに繋げることができます。

そのため、ロングテールキーワードを課す要することで効率の良いマーケティング施策を展開することができます。

以下で実際にロングテールキーワードを活用した広告戦略のポイントを紹介します。

詳細なターゲティング設定

ロングテールキーワードを活用することで、特定のニッチな市場やユーザー層に対する詳細なターゲティングを行うことができます。

これにより、ユーザーの属性や検索ワードと広告の内容の関連性を高め、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を向上させることが可能です。

以上のことから、費用の限られたスタートアップや中小企業に向いています。

広告文とランディングページの最適化

ロングテールキーワードに対応することで、広告文とランディングページの内容を最適化することができます。設定したロングテールキーワードに合わせてターゲット層を絞ることができるので、広告文や広告クリエイティブ、ランディングページの構成などをユーザーに合わせたものにし、訴求力を高めることができます。

このように具体的なニーズに応える広告文を作成し、ユーザーが期待する情報を提供することで、広告の効果を高めます。

また、ランディングページの利便性を向上させることで、ユーザーの離脱を防ぎ、コンバージョン率を向上させることができます。

継続的なテストと最適化

ロングテールキーワードを活用した広告戦略に限りませんが、継続的なテストと最適化は非常に重要です。

定期的に広告のパフォーマンスを分析し、キーワードや広告文、ランディングページの改善を行います。これにより、広告の効果を最大化し、ROI（投資収益率）を向上させることが可能です。

まとめ

ロングテールキーワードとは、検索ボリュームが少なく、ユーザーの具体的なニーズを反映させたキーワードのこと指します。

ユーザーの具体化されたニーズに合わせた訴求を行うことができ、競争も少ないので、少ない費用でコンバージョンに繋げることができるという特徴があります。

ロングテールキーワードを理解し、適切な部分で活用することで効率的なマーケティング施策に活かしていきましょう。