BtoBマーケティング戦略講義

① BtoBマーケティングの全体像・戦略設計
BtoBマーケティングの全体像と営業とのつながりを理解し、顧客起点で情報発信や施策を設計する考え方を学びます。

② ターゲット・カスタマージャーニー・競合調査
自社のターゲット像やペルソナを具体化し、顧客の検討プロセスを整理して各段階で必要な接点・施策と競合比較での強み・不足点を明確にします。

③ Web・LP・CV/CVR設計
WebサイトとLPの役割の違いを把握し、ターゲットに応じたサイト構造やコンテンツ、適切なCVポイント・CVR改善導線を設計します。

④ ナーチャリング・コンテンツ施策（メール・WP・SEO）
メールマーケティングでのリード育成、課題解決型ホワイトペーパーの作成、検索意図に沿ったコンテンツSEO記事のテーマ・構成設計を学びます。

⑤ KPI逆算・MQL定義・営業連携
売上・受注目標から必要なリード数・商談数を逆算（KPI設定）し、MQL・有効リードの定義や営業へのトスアップ基準、数値に基づく改善プロセスを設計します。

全体像の理解からターゲット設計、施策実行、KPI管理までを一貫して設計することで、成果につながるBtoBマーケティング活動を実現できます。

• 顧客起点で情報発信や施策を設計し、営業とのスムーズな連携体制をつくる
• ターゲットの検討プロセス（カスタマージャーニー）に合わせて、適切なWeb/LP導線やコンテンツを提供する
• 売上・受注目標から必要な商談数やリード数を逆算し、妥当なKPIを設定する
• メールのセグメント配信やホワイトペーパーを活用し、獲得したリードを継続的に育成（ナーチャリング）する
• 感覚ではなく数値をもとに目標と現状のギャップを把握し、改善施策の優先順位を決定する

本講座では、BtoBマーケティングの全体像から、ターゲット・ジャーニー設計、Web/LP構造、メール・WP・SEOコンテンツ制作、KPI逆算、営業連携まで、実践ワークとレビューを通じて一貫したBtoBマーケティング戦略の立案・実行スキルを習得します。